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    華與華方法問對

    華與華堅持“所有的事都是一件事兒,所有人做所有事”的工作理念,所有的創作都在集體討論下進行,每周一的公司項目會議,華杉董事長將直接參與各個項目的策略和創意工作,為具體的業務提供意見和看法。我們將華杉董事長這些日常的意見,以“傳習錄”形式,匯總于此。

    華與華方法問對:咨詢有風險 簽約需謹慎

    許永智問:因為經常接待新客戶,總會遇到客戶問我說,“你們挑客戶么?”我們如何回答這類問題? 華杉說:我也常遇到這種情況,通常情況我會說我們不挑客戶,我們也沒資格挑客戶。其實跟我們合作的客戶,我們內心是有期望的,也算我們華與華與客戶合作的價值觀,主要有以下四項:…

    【華與華問對】創造超級話語的關鍵原理

    華與華超級話語關于口號的原理,主要有一下幾點:第一,傳播的基本理論,還是刺激反射原理,就是你說話實際上是釋放刺激條件,目的是要讓對方做出反射。第二個就是傳播關鍵是傳,而不是播,口號不是我說一句話給他聽,是我設計一句話讓他給別人聽。第三個原理,超級話語一定是口語,最好是順口溜,一定不是書面語…

    【華與華問對】企業價值

    企業價值。我用三個詞來說:第一是拳頭產品,第二是權威專家,第三是夢想化身。每一個企業都要回答這三個問題,第一你的拳頭產品是什么?比如一說蘋果,iPhone、iPad,馬上能說出拳頭產品。第二是權威專家,你代表先進的文化,今天代表先進汽車文化的是誰?我們已經看到肯定不是奔馳、不是寶馬、不是勞斯萊斯,現在全世界最先進的汽車就是特斯拉。當你不是先進文化代表的時候,我們就要說到第三——夢想化身,夢想化身是什么呢?要代表絕大多數人的利益…

    華與華問對:大路貨,才能上大路上跑!

    一個餐廳,若地方文化風情太突出,生意就會顯得小眾,沒有大眾化、大規模。西貝舍棄過去的苞米土炕風格,走“I[心]莜”的時尚風格,也是一樣道理,結果證明也是成功的。可以在地方文化中提取符號,但設計一定要普世化,要國際化。大路貨,才能上大路上跑!

    【華與華設計方法】對外要搶眼,對內不搶戲

    【華與華設計方法】對外要搶眼,對內不搶戲|店外為什么搶眼呢?我們要把人吸引過來,所以形象墻用醒目的水波紋,還有大面積莆田藍。進店不搶戲是什么意思呢?消費者進店是來用餐的,是要看菜的,而不是要讓消費者看裝修,不能分散它的注意力
    牛逼的設計應該是讓你體驗到功能而忽略掉這是一個設計,就像魚餌和魚鉤,你看到了魚餌說明這不是一個好設計,聽了一個笑話你說這個梗很有趣,這就不對了嘛,通常我們做一個海報,問同事你看到了什么,如果他沒看到我們傳遞的信息是哪一二三點,而是說,嗯,畫面很好看,色彩不錯等等,這也是失敗的設計,這又回到了華與華方法里的要依靠常識,發揮本質,解決問題。

    華與華問對:不明知有害而為之和止于至善

    先講講我對經營的態度、對客戶的態度。在華與華的理念里有一句叫“不明知有害而為之”,這是希臘的醫生說的,客戶來,華與華不一定能做什么貢獻,但不要拿別人的身家做自己賭注。做咨詢的人很容易拿客戶的身家做自己的賭注,反正身家是客戶的,做輸了客戶會銷聲匿跡,做贏了我們名揚四海,這是咨詢行業很普遍的毛病。但華與華的首要原則是不亂出招,這是華與華的政策。瑞士戰略家若米尼曾是沙皇的軍事顧問,他是第一個把政策列在戰略之前的人,所以我們首先要定政策。什么是戰略?戰略是我在哪、我去哪、我怎么去,政策則是我行事的原則,然后才是戰略。

    華與華方法問對: 貨真價實和三思后行

    肖征問:給客戶做戰略提報時,“貨真價實”的戰略方向經常會碰到客戶是個從興奮贊賞然后到質疑的過程。這種情況該怎么應對呢?  華杉:世間一切經營的道理,莫過于四個字“貨真價實”。為什么有的行業劣幣驅逐良幣,還是良幣自己的本事不夠,對客觀現狀的判斷力不夠。我們說的,我們做的都是圍繞“貨真價實”去做世間最簡單的價值,人人都在說,但是沒有人把它做一個戰略來系統規劃。我們就是要引導中國的企業,回歸“貨真價實”的價值…

    稻盛和夫《調動員工積極性的七個關鍵》讀書筆記

    稻盛和夫《調動員工積極性的七個關鍵》讀書筆記: 1、 企業的領導者對眾多員工的生活負有責任,領導者必須意識到這種使命的重要性。2、 調動員工的積極性是企業經營的原點。 3、 經營者所需要的是能與自己同心同德,同甘共苦的伙伴——分擔經營責任的“共同經營者”。

    讀透孫子兵法,華杉與中歐商學院校友問對

    二戰后英國戰略家李德哈特評論說,全球歷史,兵法最高就兩本,孫?子兵法,和克勞塞維茨的戰爭論,但《戰爭論》比起《孫子兵法》來說dated,過時了。全世界的精英都讀孫子兵法,但現在的讀本越描越歪,所以每隔一兩百年,就要有?“為往圣繼絕學”,重新梳理一遍。
    比如之前有人把《孫子兵法和三十六計》合為一本書,就很不恰當。孫?是計,是SWOT分析,五事七計,計算敵我雙?五個?面,七個科目,?較實力。多算者勝。所以孫子是講實力決勝,不是講奇謀巧計。
    成功人士,都是遵循了最基本的原則,不是有什么絕招。當你違背基本原則,沒有基本實力的時候,什么招也救不了你。孫子兵法告誡我們,NO ZUO NO DIE!不作死,就不會死的原則,貫穿整部兵法。人們愿意相信奇計,因為都貪巧求速,都想要奇計。孫子兵法就說,沒有奇計,沒有奇跡。

    華與華方法問對:創意生產成本領先的華與華方法

    創意不是天馬行空,也和制造業工廠一樣,在生產車間生產,華與華方法,就是創意型企業的生產管理方法,和豐田生產方式異曲同工。現在結合豐田生產方式,談談華與華作為一間創意公司的生產管理: 1, 少人化2, 按訂單生產 3, 作業成本法:百分百砍掉投標作業 4,只有一張標準合同,只提供一種標準產品 5、客戶選擇標準只有一條:肯先付錢的。客戶發展原則只有一條:發展終身客戶。6,U形生產線  7,多技能工人  8,全攻全守,高層團隊直接負責所有項目的所有出品  9,現場中心,一切創意都在現場。 10,不開分公司,一個國家只設一個辦公室,讓所有聰明人集中…

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